Компания «Бизнес Форвард» проведет для бизнес-элиты города семинар Ильи Кусакина по найму и работе с персоналом

28-29 мая в Туле семинар Ильи Кусакина «Найм без промахов».

Организатор семинара - международная экспертная компания «Бизнес Форвард».

Компания открыла своё представительство в Туле в мае 2012 года. На данный момент прошло 6 семинаров, которые посетило более 400 человек. Из которых более 250 - руководители и собственники бизнеса. На текущий момент более 200 тульских компаний являются клиентами «Бизнес Форвард». Более подробно о компании и ее услугах можно узнать на сайте http://www.bf-tula.ru/

Илья Кусакин - исполнительный Директор компании «BusinessForward». Один из его результатов как Руководителя - увеличение Дохода Компании в 6 раз за 8 месяцев. Руководит как Исполнительный Директор компанией «BusinessForward» с 2007 года.

С тех пор как Илья встал на этот пост, компания увеличила объем предоставляемых услуг в 24 раза, организовал открытие филиалов компании более чем в 20-ти городах России, лично продал консалтинговых услуг на сумму более 80,000,000 рублей, лично предоставил консалтинговых услуг на сумму более 150,000,000 рублей. 

Бизнес-тренер, имеющий 8 - летний опыт обучения технологиям управления. Человек в первую очередь нацеленный на результат, нежели лишь на теоретические размышления. Ведущий тренер консалтинговой компании «BusinessForward» на основной услуге - «Усилитель Мощности Руководителя», выпускниками которой стали около 600 бизнесменов.

Многие руководители в России да и за рубежом работают изо дня в день, выполняя работу за своих подчиненных. Владельцы малого и среднего бизнеса, имея большой уровень ответственности и немалые риски его ведения, зачастую жертвуют своим личным временем и интересами, а также тратят немало времени на эмоциональные переживания проблем, которые приходится решать именно им самим. И все это ввиду отсутствия персонала, либо же недостаточного желания или умения, а иногда и того и другого, у существующих сотрудников, трудоустроенных в компании.

В результате семинара Ильи Кусакина «Найм без промахов» Вы получите технологию найма, которая позволит определить, кто перед Вами во время собеседования сразу, а не через 6 месяцев, когда Ваша компания начнет нести убытки из-за неправильных решений при найме.

Кроме того, расширится сеть контактов – появятся новые клиенты, партнеры и поставщики (в семинаре примет участие 100 руководителей и собственников Тульского бизнеса), Вы получите сильнейший эмоциональный и энергетический заряд, которого хватит на несколько месяцев плодотворной работы, увеличите прибыль своей компании за счёт повышения эффективности работы уже имеющихся сотрудников и найма новых.  - Освободите время на себя, свои интересы, семью и друзей за счёт делегирования полномочий и расширения команды.  - Навсегда победите стресс, связанный с систематическим невыполнением задач ваших сотрудников. У вас просто не будет таких сотрудников (либо исправите, либо уволите).  - Окружите себя продуктивными и преданными сотрудниками, с которыми просто приятно общаться и работать. Создадите настоящую дружную команду.

В программе семинара:

Как найм персонала влияет на ваш личный доход, а также доход вашей компании?

Почему найм часто не работает и его сложнее всего организовать?

Что идет перед наймом и почему это важно?

Как понять какие люди вам нужны?

Почему хорошие кандидаты «всегда» оказываются у ваших конкурентов?

Как уволить человека так, чтобы он не навредил? Тренировки процесса увольнения, с минимальными потерями, но при этом в рамках Трудового Законодательства КР.

Как привлечь продуктивных кандидатов?

И много другое.

Семинар пройдет по адресу: г. Тула, пл. Крестовоздвиженская, 1.  Зарегистрироваться на семинар можно на сайте компании www.bf-tula.ru

Предлагаем Вашему вниманию статью Ильи Кусакина «Самомотивация»

Уже давно не секрет, что людьми движут не только деньги... В этой статье речь пойдет как раз об этом. Как мотивировать себя? Как мотивировать других людей? От чего зависит желание людей что-либо делать?

Энциклопедия “Википедия” дает следующее толкование слову «мотивация»:

Мотивация (от лат. movere) — побуждение к действию; определенный мысленный процесс, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Мотив (лат. moveo — двигаю) — это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Для осознания мотива требуется внутренняя работа.

На мой взгляд, многим бизнесменам, руководителям и сотрудникам компаний крайне не хватает понимания того, ЗАЧЕМ они делают то, что делают каждый день, понимания того, КУДА вообще человек идет, что он делает и насколько это помогает ему идти в намеченном направлении, т.е. “взгляда сверху”, назовем это так.

Если владелец компании не знает, чего хочет от бизнеса (зачем эта компания существует и зачем она ему), бизнес начинает загибаться. Подтверждением этому служит пример огромного количества бизнесов, которые сейчас закрываются один за другим (на смену им приходят сети).

Деньги заработали, дома построили, машины купили, детям будущее обеспечили – и все – «каюк» бизнесу! И начинают разбегаться топ-менеджеры, когда начинают понимать, что ИХ будущее не заботит владельца. А к этому моменту владелец бизнеса часто расслаблен уже настолько, что именно от этих заместителей и директоров зависит судьба его компании. Так и плодят конкурентов.

Выход один: ваши сотрудники должны понимать и видеть вашу заботу о них, а также чувствовать, что их будущее для вас важно. Я имею в виду, нужно не создавать видимость заботы, а именно заботиться. Подробнее об этом далее.

Владельцу необходимо понимать самому, ЗАЧЕМ он живет сейчас, ЗАЧЕМ ему нужно ходить на работу, стремиться развивать своих людей и ЗАЧЕМ они вообще ему. Это очень важно, ведь без этого понимания он не сможет СОЗДАТЬ свой бизнес. На мой взгляд, для бизнеса существенны два состояния: СОЗДАВАТЬ или РАЗРУШАТЬ. Как белое и черное. Все остальное оттенки. Только две крайности. Куда движется владелец вашей компании? Куда движетесь вы?

Для того чтобы лучше разобраться в себе, я предлагаю вам более подробное  толкование слов, которые важны для понимания  предмета под названием “мотивация”.

Цель – известный предмет стремлений и действий. Цель может быть входящая или исходящая. Чаще это что-то большое или то, для достижения чего придется сделать многое (возможно, трудиться годами или десятилетиями).

Миссия – это исходящая цель компании, то есть то, что она несет обществу.

Задача – небольшой этап на пути к цели. Четко определенный этап, выполнение которого можно предусмотреть и заранее продумать.

Личные цели связаны со способностями, обучением, спортом, личным имуществом, здоровьем и другими ценностями, телесными и индивидуальными.

Семейные цели связаны с развитием семьи: рождением детей, покупкой квартиры, строительством дома и другими позитивными вещами для семьи (развитие ваших самых близких людей и улучшение их жизни)!

Идеальная картина – представляемое положение дел, которое считают крайне желательным. Если у человека нет представления о том, как должна протекать та или иная реальная деятельность, то он не заметит очевидных отклонений от идеальной картины.

Селф-детерминизм - состояние, в котором человек сам определяет свои действия, способность управлять собой.

Ситуация – наибольшее отклонение от идеальной картины.

Отличным упражнением, для того чтобы разобраться со своей собственной мотивацией, будет определение и написание своих целей на год.

На следующем этапе следует подробно описать, ЗАЧЕМ вам нужно достигать этих целей.

Это поможет разобраться в себе еще лучше и уберет собственное сопротивление и неуверенность внутри вас.

Например: Цель – купить новый «БМВ» 5-ой серии.

Мне это нужно для комфорта, хорошего имиджа, новых ощущений, мне и супруге нравится «БМВ». Пора уже менять машину (старая надоела).

Когда человек сам понимает, КУДА он идет и имеет хотя бы какой-то план действий для достижения своих целей, тогда он сможет помочь другим понять, куда они идут, наметить цели и понять, ЗАЧЕМ им это нужно.

Давайте возьмем для примера несколько крупных компаний, у которых есть миссии:

Миссия Polaroid - совершенствование рынка мгновенной фотографии и цифровой аппаратуры для удовлетворения растущей потребности людей запечатлевать лица друзей и родных, дорогие сердцу места и смешные моменты жизни.

Миссия Аэрофлота - помогать пассажирам осуществлять свои жизненные планы и мечты: эффективно работать, приятно отдыхать, встречаться с родными и близкими, открывать для себя новые страны и города.

Миссия ИКЕА - изменить к лучшему повседневную жизнь многих людей. Эта миссия очень маленькая, но, на мой взгляд, в то же время ёмкая по смыслу. Эта миссия показывает, что компания ориентирована на покупателя, что немаловажно.

Так вот, если компания имеет четко сформулированную миссию, то ее сотрудники не просто ходят на работу, а ИДУТ ВЫПОЛНЯТЬ МИССИЮ. Есть огромная разница между просто ходить на работу и по- настоящему делать свое дело с душой.

Поиск способов, КАК себя поощрить, и постановка целей с поощрениями.

Ведь не все цели приятно осуществлять, (курить, например, достаточно приятное занятие, а бросать крайне неприятное... Кто пробовал - знает).

Именно поэтому важно что-то придумать как HappyEnd – счастливый конец!

И тогда у вас будет дополнительное воздействие на себя и на достижение этой цели. Будет мотивация!

Не все люди могут сами разработать свои собственные цели.

Так, несмотря на то что в нашей компании  “BusinessForward” ребята очень способные, мы все равно ежегодно делаем глубокий анализ поставленных ими целей и задач, прописанных мотиваций.

Ежемесячно - подведение итогов.

Еженедельно - совет директоров.

Ежедневно - планерки в отделах.

Ежедневно - разминки для “заряда бодрости” в каждом отделе и офисе компании.

И работа над целями идет постоянно, потому что мы осознаем, как важно “быть на рельсах” (я так это называю). Смысл в том, что человек, который знает, куда он едет или идет в ближайшие дни, недели, месяцы, годы, может развить очень хорошую скорость и добиться  высоких результатов в жизни, в семье и, конечно, в работе.

Меньше сомнений, меньше замешательства, потерянного времени, а также лишних движений. На мой взгляд, главные беды неуспешных или несчастливых людей в том, что:

- они не знают, чего хотят;

- они постоянно сомневаются в том, чего хотят;

- окружающие не желают им того, чего они сами хотят;

- они настолько “мертвы”, что даже не думают о том, чтобы чего-то хотеть.

В бизнесе есть продажи, есть доставка или производство, есть работа по расширению и бухгалтерия. Но еще в бизнесе есть люди, которые делают работу, т.е. те, от кого во многом зависит уровень удовлетворенности клиентов, доход компании и темпы ее роста. Это ВАШ ПЕРСОНАЛ.

И есть два критерия для оценки этих самых людей: ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ (ХОТЕТЬ)и КОМПЕТЕНТНОСТЬ (УМЕТЬ).Важно не просто работать. Важно хотеть и уметь работать.

Если ваши сотрудники будут ОЧЕНЬ хотеть работать и ОЧЕНЬ круто уметь работать – ваша компания будет развиваться небывалыми темпами! Именно поэтому разберитесь в своей мотивации, а уже после этого вы действительно сможете помочь своим сотрудникам.

Опишу кратко один из основных секретов построения «саморазвивающегося бизнеса».

Вам важно превзойти ожидания ваших клиентов. Но чем больше растет ваша компания и кол-во клиентов, тем меньше это зависит от вас. Потому что не вы как директор работаете с ними напрямую. Появляются сотрудники, потом еще сотрудники, потом еще – и в итоге становится сложно влиять на проявление ЗАБОТЫ О КЛИЕНТАХ.

Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники УМЕЛИ заботиться о клиентах, нужно, чтобы они научились это делать и делали это. Для этого изначально нужно ХОТЕТЬ заботиться о них и «разбиваться в лепешку» ради этих самых клиентов.

Если клиент чувствует заботу и его ожидания превзойдены, то он непременно:

а) вернется еще к вам не раз (часто);

б) порекомендует друзьям (молва);

в) может сразу еще купить что-то (больше потратит у вас).

Это НАПРЯМУЮ влияет на доход вашей компании!

А для этого нужно, чтобы вы создали и постоянно поддерживали это самое ЖЕЛАНИЕ работать у своих сотрудников. Начать нужно с тех, от кого в первую очередь зависит доход компании. ПОЗАБОТЬТЕСЬ о ваших людях – превзойдите ИХ ожидания, и тогда они сделают то же самое с клиентами вашей компании!

Вот несколько способов поднятия мотивации (она делится на материальную и нематериальную) сотрудников.

НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ

- Кодекс компании.

- Корпоративные соревнования – статусы.

- Знаки отличия.

- Предварительные требования для зачисления в сотрудники компании (или отдел).

- Уберите тех, кто портит атмосферу в коллективе.

- Пусть сотрудники обустроят  отделы и помещения на свой вкус.

- Проведите тренинг личностного роста со своими людьми.

- Создайте для сотрудников Академию в вашей компании, чтобы они могли повышать свою компетентность.

- Корпоративная символика.

- Разработайте статусы и привилегии.

МАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ

- Создайте понятную систему финансовой мотивации для основных должностей.

- Создайте понятную систему карьерного роста для основных должностей.

- Корпоративные соревнования (призы).

- Помогите сотрудникам разработать цели и помогите понять им, как  в вашей компании заработать на то, чтобы купить то, что они запланировали.

- Сделайте так, чтобы сотрудники видели, кто сколько зарабатывает.

- Разработайте систему премий и поощряйте лучших сотрудников по примеру “Стаханова”: у кого лучше результаты, и тому подобные номинации.

- Дайте понять всем сотрудникам, что для того чтобы они зарабатывали больше, компания должна зарабатывать больше, что вместе с ростом дохода компании, однозначно, будет расти и их доход.

С уважением, Илья Кусакин